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COME MIGLIORARE GLI UTILI GRAZIE AI FORNITORI

 

Quando un’azienda vuole iniziare la sua attività non può mettersi a cercare clienti fino a quando non ha trovato …i fornitori.

È evidente che prima di produrre qualcosa è necessario procurarsi tutto ciò che serve alla produzione: materie prime, semilavorati, componenti, macchinari, ecc.
Così, inizialmente, ci preoccupiamo molto della ricerca e della scelta dei nostri fornitori. Sappiamo quanto da essi dipende il nostro auspicato successo. E quanta attenzione e cura vi prestiamo !
Eppure, appena abbiamo fatto i primi ordini, cominciamo a concentrarci così tanto sul trovare i clienti che non ci preoccupiamo più molto dei nostri fornitori.
D’altra parte, tutti vogliamo guadagnare: e chi è che ci porta i quattrini ?
Nella nostra mente abbiniamo la parola “cliente” a delle fatture da incassare e la parola “fornitore” a delle fatture da pagare.
Così, quando al telefono ci chiama un rappresentante o sul monitor ci compare l’email con una proposta commerciale, ne siamo infastiditi e li viviamo come una perdita di tempo.
Ci sfugge la realtà che un buon fornitore può farci guadagnare denaro, anche più di un cliente.

Come un buon fornitore può moltiplicare i nostri utili (alcuni esempi):

1. acquistare a 80 € ciò che oggi compro a 90 € e rivendo a 120 €, mi permette di aumentare il mio margine da 30 € a 40 € o di ridurre il mio prezzo a 110 €, consentendomi quindi di guadagnare di più per unità di vendita o acquisire una maggiore  quota di mercato. Questo significa, come minimo, migliorare il mio utile se non addirittura rappresentare la differenza tra il restare sul mercato o sparire!

2. acquistare a 80 € ciò che oggi compro a 90 € per la gestione aziendale (un software, un macchinario, degli articoli di consumo, ecc.), significa aumentare di 10 € il mio utile!

3. acquistare a 1000 € un’apparecchiatura che riduce i tempi di esecuzioni di un lavoro (di un operaio, di un’impiegata, ecc.) di 1100, 2000 o 3000 € all’anno, significa aumentare di 100, 1000 o 2000 € il mio utile!

4. acquistare a 1000 € una consulenza o della formazione che migliora le prestazioni del mio personale (di un operaio, di un’impiegata, ecc.) di 1100, 2000 o 3000 € all’anno, significa aumentare di 100, 1000 o 2000 € il mio utile!

 

Akón vi aiuta ad aumentare i vostri utili:

- assistendo il vostro personale nel creare solide, proficue e durature relazioni con i vostri fornitori.
- assistendovi nella ricerca e selezione di fornitori affidabili e convenienti (anche all’estero – provate il nostro servizio Cina).

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